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國際工程招投標培訓講師—肖維

授課費用：

面議

主講課程：

《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計》、《建設(shè)項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應(yīng)用實例》

專家簡介：

國際工程招投標培訓講師
講師介紹：
肖維老師
? PMP，一級建造師，造價師，
? 清華大學國際工程管理首席講師；
? 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
? 國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構(gòu)的常年項目管理咨詢培訓顧問；
? 國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項目管理經(jīng)驗的復合型項目管理實戰(zhàn)專家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗，歷任某設(shè)計院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國內(nèi)、海外項目管理經(jīng)驗，深刻了解各類大型項目的全面運作經(jīng)營，善于站在公司全局和項目系統(tǒng)的高度，精細化解決具體項目難題。
從事現(xiàn)代項目管理的咨詢服務(wù)，先后組織或參與多個國內(nèi)外工程的項目管理咨詢和培訓，項目涉及電力項目、民建項目、市政項目和工業(yè)類、建材類，農(nóng)業(yè)類，新能源類。先后為數(shù)多家跨國公司、上市公司、央企及民營企業(yè)及數(shù)萬名專業(yè)人員提供項目管理咨和培訓，可以用英語對課程進行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國際工程與勞務(wù)》、《國際經(jīng)濟合作》和《改革與開發(fā)》等期刊中。
 
授課特點：
既具有扎實理論修養(yǎng)，又擁有豐富實踐經(jīng)驗，他擅長多視角分析，多層面溝通。他開發(fā)的《國際項目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽，客戶評價“有功力，高性價比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風險防范》
《新國際環(huán)境風險管理及內(nèi)部控制》
《工程項目采購》
《工程項目承包合同》
《工程項目施工管理》
國際工程項目管理實操與風險控制（
 
 
1. 課程大綱：
第一章：基礎(chǔ)知識與課程導入
? 某案例基本情況
? 核心點介紹與判斷
? 學員溝通與互動
? 橫向?qū)Ρ扰c縱向?qū)Ρ?/div>
? 問題分析與解決
第二章：項目工程項目的前期準備階段
? 工程項目實施的必要要素
? 管理體系搭建與架構(gòu)
? 溝通與決策體系建立
? 風險防控與處理
第三章：國際工程項目前期策劃與風險
? 商務(wù)合同前期策劃
? 標底策劃與交底
? 實施前策劃管理
? 核心信息要素獲取與分析
? 整體動員計劃編制（合作伙伴選擇）
? 各項資源進場計劃安排
第四章：國際工程項目實施階段管理與風險處理
? 管理混亂所產(chǎn)生風險
? 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作風險與處理
? 履約能力要求與實施
? 項目變更與實施基本要求（含索賠）
第五章：國際工程項目的設(shè)計管理（國內(nèi)外區(qū)別）
? 設(shè)計單位選擇
? 國外標準的轉(zhuǎn)換與實施
? 施工過程中的變更問題
? 設(shè)計的審批管理
? 驗收風險
第六章：國際工程項目的施工管理（國內(nèi)外區(qū)別）
? 項目實施的資源儲備與管理（人機材）
? 進度計劃管理
? 質(zhì)量安全管理與風險
? 成本管理與風險
? 匯率、境外勞務(wù)、資產(chǎn)、收匯管理
? 預付款保函和履約保函兌付風險與處理
? 物資管理操作與要求
? 財務(wù)成本控制與風險
第七章：國際工程項目的采購管理（國內(nèi)外區(qū)別）
? 采購物資清單的整理與分析
? 采購物資、設(shè)備和材料的工作計劃和流程安排
? 采購與發(fā)運工作銜接
? 國際貿(mào)易一般性知識（國內(nèi)報關(guān)處理）
? 當?shù)厍尻P(guān)和內(nèi)陸運輸管理
第八章：國際工程項目的屬地化管理
? 當?shù)胤职x擇
? 當?shù)貏趧恿x擇
? 當?shù)厣鐖F的溝通與交流
? 其他合適資源選擇與配合
第九章：國際工程項目的營地管理 
? 當?shù)毓芾砣藛T營地
? 我國工作人員辦公營地
? 工程人員生活營地
? 配套設(shè)施與安全管理
第十章：課程結(jié)束
? 課程總結(jié)
? 最終結(jié)語
? 學員答疑
《國際工程招投標實務(wù)》
課程大綱
 概覽
通過國際工程投標概念、國際工程投標工作程序與關(guān)鍵點、國際工程投標管理、投標報價的技巧、開標后投標的技巧、報價策略及技巧等方面的講解，結(jié)合最佳實踐分析與研討，極具實操性。
教學目標
幫助學員掌握國際工程投標工作關(guān)鍵點，了解國際工程投標審核、招標與程序，掌握投標各階段技巧，力求將所學知識轉(zhuǎn)化為實用技能，并更好地運用到實際工作中去。
教學內(nèi)容 
第一天
一、國際工程招投標概念
1. 國際工程常用采購方式與項目類型分析
2. 國際工程招投標標書文本
二、國際工程投標工作程序與關(guān)鍵點
1. 項目信息分析與要點篩選
2. 項目來源市場分析
3. 出資方（資金來源）分析
4. 監(jiān)理公司分析
5. 合作伙伴的選擇
三、國際工程投標管理
1．資格預審和資格候?qū)?/div>
2. 國際工程招標方式
3. 投標工作程序和要素
四、投標報價的技巧
1．不平衡報價
2. 多方案報價法
3. 突襲法
4. 低價競標法
5. 圍標法
五、開標后投標的技巧
1．簽約前的戰(zhàn)略性談判
2. 補充投標優(yōu)惠條件
3. 百分比降價法
六、報價策略及技巧
1．工程報價組成
2. 詢價技巧
2. 參與投標的公司及競爭對手的分析
3. 確定投標報價戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
七、封標前的工作
1．基本工作步驟與要求
2. 開標及承諾
3. 國際工程投標工作的基石作用
 
第二天
八、國際工程電力市場行業(yè)分析
1. 國際工程承包基本市場分析
2. 電力行業(yè)市場基本分析（按區(qū)域進行劃分）
3. 標桿企業(yè)的投標方式選擇（重點企業(yè)分析）
4. 電力行業(yè)具體劃分介紹（電站、變壓站、線路）
九、投標前商務(wù)資源的儲備
1．設(shè)計資源儲備(設(shè)計院選擇方式與前期溝通)
2. 設(shè)備供貨商判斷與選擇（核心設(shè)備選擇與詢價）
3. 部分大宗期貨價格上漲與基本價格鎖定
4. 施工單位選擇與價格鎖定
十、投標前的公司匯報與評審
1. 公司評審的體系性
2.公司評審的高效性
3.公司外審的核心人員選擇
十一、投標前的前期策劃與決策
1.投標決策前的領(lǐng)導溝通技巧
2.目標市場的基本價格的組成與分析
3.投標目標價格的設(shè)定
十二、投標的報價組成與細節(jié)分析
1. 報價組成
2. 商務(wù)費用分析與組成
3. 直接費用的構(gòu)成與選擇
4. 價格與項目實施方案的關(guān)系
十三、投標完成后的總結(jié)工作
1. 投標失敗后的基本總結(jié)
2. 核心信息的整理與備份
3. 流程梳理能力提升
十四、中標后的移交工作
1. 中標后的項目資料移交
2. 項目的商務(wù)地圖移交
3. 項目技術(shù)方案及風險點移交
教學形式
課堂授課+小組案例研討
課堂上，講師通過講授、案例演練法，讓學員邊學邊用，加深學員對知識的
理解。極具實操性。
輔助教學形式
1、課前學習：提前3天將與課堂學習相關(guān)的資料發(fā)給學員自學，便于學員提前了解課程主題和相關(guān)知識點，做好培訓前的準備。
2、在崗實踐：有計劃有標準地指導學員針對“報價策略與技巧相關(guān)知識、技能進行實踐。在上級經(jīng)理的配合下，經(jīng)過準備-實踐-反思-評審四個階段，不僅幫助學員在實際工作中錘煉知識和練習技能，而且?guī)椭麄儾粩嗵嵘?/div>
課程受眾
中級經(jīng)營商務(wù)人員
課程時長
國際工程招投標與風險管理
課程目標：
? 使被培訓者能夠全面了解國際工程招投標所涉及的各方面與各環(huán)節(jié)，并靈活掌握各類常見的投標策略；
? 使被培訓者能夠認識商務(wù)談判的基本要素掌握商務(wù)談判的流程控制與風險分析。
課程時間：1 天（7小時）
學習對象：國際工程企業(yè)的管理層、市場人員、商務(wù)人員、項目施工與管理人員
教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等
課程內(nèi)容：
第一章：案例分析與研究
? 目前虧損最大項目分析
? 原因介紹
? 總結(jié)對比國內(nèi)一般招投標流程（揚長避短）
 
第二章：評標方法與前期準備
? 一般性的評標方法
? 海外業(yè)主的關(guān)注點
? 如何做投標決策
 
第三章：招投標操作流程與細節(jié)
? 基本流程介紹
? 細節(jié)詳解
（1） 商務(wù)文件遞交
（2） 技術(shù)文件遞交
（3） 報價文件構(gòu)成
（4） 硬件問題
（5） 組標要素分析
（6） 投標策略
（7） 投標技巧
（8） 影響投標的公司因素
 第四章：商務(wù)談判與前期工作
? 對外承包商務(wù)談判詳解
? 項目信息渠道 
? 項目信息篩選
 
第五章：對外援助項目招投標流程與技巧實務(wù)
? 對外援助項目的實施流程
? 對外援助項目的招投標組織
? 援外項目的基本價格調(diào)整
? 援外項目的招投標技巧
? 援外項目的實施風險
 
第六章：沙盤案例演練
? 案例介紹
? 風險控制 
? 計劃制定
? 工作分配

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